Commercial International RU
- Indice de tension
- tension forte et rareté forte
- Durée du mandat
- 75 jours
- 170
- candidats approchés
- 10
- candidats postulés
- 2
- candidats présentés
- 1
- candidat reçu
Logiprem, bien recruter pour se développer à l'étranger
Comment Logiprem, éditeur d'un logiciel d'aide à la prescription médicale, a recruté 7 profils bi-culturels (commerciaux, formateurs, développeurs) avec GetPro pour réussir son expansion internationale.
Logiprem en quelques mots
Logiprem est une entreprise qui propose aux médecins et aux hôpitaux un logiciel d'aide à la prescription de médicaments et de nutrition.
Logiprem est spécialisée dans la pédiatrie, surtout en ce qui concerne les nouveau-nés et les enfants prématurés. Le logiciel est commercialisé depuis 2016. Mais c'est surtout un outil qui a été créé par des pédiatres pour des pédiatres, ce qui en fait toute sa force. Le projet est né à la suite d'un constat : les erreurs de prescription médicale en néonatologie sont reportées dans un cas sur six lorsqu'il s'agit de prescription manuelle, ce qui est très élevé.
L'offre proposée par Logiprem a donc vocation à réduire ce risque d'erreurs. Avec le logiciel Logiprem, les médecins peuvent prescrire sans faire d'erreur tout en gagnant du temps.
Les missions de Logiprem :
- Sécuriser les prescriptions de médicaments,
- Contribuer à la recherche,
- Améliorer la prise en charge thérapeutique en comparant les pratiques de soins entre hôpitaux.
Aujourd'hui, Logiprem détient 70 % des parts de marché en France sur son secteur d'activité.
- Secteur
- Santé — logiciel d'aide à la prescription médicale
- Taille
- De 25 à 50 collaborateurs en deux ans
- Collaboration depuis
- 2021
Contexte & challenges
Le secteur du dispositif médical requiert beaucoup de rigueur, d'expertise et de bienveillance. Un réel challenge lorsqu'il s'agit de recruter.
Logiprem a fait appel à GetPro dans un tournant de sa vie d'entreprise : étendre son activité sur les marchés internationaux. En forte croissance, il s'agit de recruter de nombreux profils tout en maintenant un haut niveau de sélectivité.
Dans le cadre de ses recrutements et de son implantation sur les marchés internationaux, Logiprem a voulu mettre l'accent sur des profils bi-culturels. Il est fondamental que ces profils aient à la fois une connexion avec la France mais qu'ils soient aussi parfaitement à l'aise avec le pays dans lequel ils vont intervenir, et cela peu importe le type de poste (développeurs, commerciaux, formateurs). La recherche se concentre sur des collaborateurs parlant parfaitement la langue du pays dans lequel ils travailleront, ainsi que le français. Logiprem a à cœur que chacun des collaborateurs soit intégré dans l'équipe, et cela passe par une bonne communication.
Ce que Logiprem attend d'un cabinet de recrutement : collaborer avec des équipes ayant le même niveau de réactivité qu'eux afin de gagner en temps et en efficacité. L'univers des start-ups requiert un haut niveau de réactivité : les prises de décisions sont en général rapides en comparaison à des structures plus grandes. Le challenge est alors de maintenir un haut niveau de sélectivité tout en répondant rapidement aux besoins de Logiprem.
En l'espace de deux ans : Logiprem est passé de 25 à 50 collaborateurs.
L'approche GetPro
Voici comment l'approche de GetPro se différencie des autres cabinets pour des entreprises en pleine croissance.
- Réactivité
- Les start-ups en phase de scale ont peu de temps pour effectuer leurs recrutements. Chez GetPro, un recruteur leur est alors dédié, pour proposer les premiers profils le plus rapidement possible.
- Des candidats présentés en exclusivité
- Contrairement à de nombreux cabinets, nous ne présentons pas un candidat à plusieurs entreprises en même temps.
- Une approche centrée sur le conseil
- Le recruteur arrive avec tout son bagage de connaissances. Il peut alors être force de proposition pour améliorer votre processus de recrutement.
- Une sélection stricte des profils présentés
- Éviter les allers-retours, toujours dans un objectif de gain de temps.
- Deux interlocuteurs
- Nous faisons une distinction entre le commercial et le recruteur lors des échanges. Cela permet d'avoir une communication plus saine où les aspects financiers n'interfèrent pas dans la qualité du recrutement (pour ne pas tomber dans la chasse de prime).
- Les meilleurs outils du marché
- Un ATS sur-mesure, LinkedIn Recruiter, un JobBoard dédié à vos offres et un Assessment Center sont les outils que nous utilisons pour vos recrutements.
- Vous sélectionnez vos recruteurs
- Nous connaissons l'importance du fit humain lors de ces missions. Vous travaillez avec un recruteur dont vous êtes sûr qu'il représentera votre entreprise au mieux.
- Identifier rapidement le besoin
- GetPro s'efforce de proposer un recruteur dédié qui vous accompagne sur le long terme.
Le déroulé de la mission
Identification du besoin avec un commercial
Rencontre avec Jihane, la recruteuse
Période de présélection des candidats
Présentation des premiers profils
Débriefing et réévaluation du besoin si nécessaire
Les meilleurs candidats rentrent dans le funnel
Recrutement validé !
Débriefing de l'ensemble de la mission
Les résultats
- Au total
- 7 profils recrutés depuis 2021
- Typologie de profils
- Formateurs Commercial Développeur
- Durée moyenne des missions
- Entre 68 et 120 jours
Consultant Formateur Santé ES & RUx2
- Indice de tension
- tension forte et rareté moyenne
- Durée du mandat
- 68 jours
- 110
- candidats approchés
- 15
- candidats postulés
- 7
- candidats présentés
- 7
- candidats reçus
International Sales Senior
- Indice de tension
- tension moyenne et rareté forte
- Durée du mandat
- 121 jours
- 548
- candidats approchés
- 58
- candidats postulés
- 14
- candidats présentés
- 8
- candidats reçus
Commercial International Esp & RUx2
- Indice de tension
- tension moyenne et rareté moyenne
- Durée du mandat
- 69 jours
- 168
- candidats approchés
- 21
- candidats postulés
- 8
- candidats présentés
- 6
- candidats reçus
Les points mis en avant par Logiprem
- Compréhension rapide du besoin sur des profils complexes
- Grande réactivité
- Présélection des candidats soignée
- Limitation au maximum des allers-retours
- Mission bien comprise et bien délivrée