Dans un marché du recrutement très compétitif, il devient de plus en plus ardu de dénicher et d'attirer le candidat idéal, parfaitement adapté au poste proposé. Entre les délais prolongés de traitement des candidatures, les profils inadéquats à la mission et la multiplication des annonces sur les réseaux sociaux avec des résultats mitigés, les dirigeants font face à des difficultés pour renforcer leur équipe avec des profils clés. Face à ces situations, faire confiance aux conseils d'un chasseur de tête se révèle être un atout pour constituer une équipe solide dans les délais impartis, sur un marché tendu. Cependant, comment choisir le chasseur de tête qui fera réellement la différence ?
Qu'est-ce qu'un chasseur de tête ?
Le chasseur de tête est chargé par une entreprise ou une organisation de trouver des profils spécifiques, souvent des cadres supérieurs. Sa principale mission consiste à dénicher la perle rare recherchée par l'entreprise cliente. Ce professionnel du recrutement se distingue des autres recruteurs. Pour répondre aux exigences précises du mandant, le chasseur de tête n'hésite pas à approcher des employés déjà en poste, en leur offrant des opportunités professionnelles susceptibles de les intéresser. Il doit comprendre les besoins des entreprises qui le sollicitent d'un côté, tout en étant capable de convaincre et de négocier avec les futurs candidats de l'autre côté. Il convient de souligner que le champ d'action d'un chasseur de tête n'est pas nécessairement limité à un seul secteur d'activité, ce qui lui permet d'évoluer dans différents domaines.
Comment sélectionner un bon chasseur de tête ?
De nombreux clients se posent cette question cruciale ! Le choix d'un chasseur de tête ne doit pas être laissé au hasard, car il ne s'agit pas d'un magicien. Les qualités recherchées chez un chasseur de tête sont sa discrétion, sa capacité à effectuer une sélection rigoureuse, sa persuasion et sa capacité à accéder à des réseaux fermés afin de dénicher des perles rares susceptibles de rejoindre votre organisation. En charge de vos missions et ayant une connaissance approfondie de la culture et des enjeux de votre entreprise, le chasseur de tête est en mesure de répondre aux nouvelles attentes des candidats :
- Autonomie et responsabilité
- Impact positif sur la société et l'environnement (actions RSE)
- Une meilleure qualité de vie au travail (équilibre entre vie professionnelle et vie privée, conditions de travail, etc.)
- Une juste valeur entre l'investissement, le rôle et le salaire proposé...
Comme ambassadeur de votre marque, le chasseur de tête doit posséder des compétences persuasives et être capable de présenter un projet de recherche cohérent et stimulant pour attirer vos futurs talents grâce à des approches directes. Il doit être en mesure de recueillir des informations factuelles pour conseiller et résoudre les besoins en recrutement de ses clients. Toujours à l'affût des tendances du marché, le chasseur de tête maintient une veille concurrentielle dans l'intérêt de ses clients. Grâce à ses conseils et à ses résultats, il contribue à la croissance de votre entreprise.
Sourcing et chasse de tête : quelles différences ?
En tant que dirigeant d'entreprise ou responsable des ressources humaines, vous pouvez vous demander quelles sont les différences entre les techniques de sourcing et de chasse de tête. La principale distinction entre la chasse de tête et le recrutement par sourcing réside dans la façon dont les candidats sont identifiés. D'un côté, le sourcing se concentre sur les candidats déclarés en recherche d'emploi, tandis que de l'autre, la chasse de tête s'oriente vers des profils non déclarés.
Lorsqu'un candidat soumet son CV sur des sites d'emploi, il indique explicitement être ouvert aux opportunités du marché, tandis que la chasse de tête repose sur un contact non sollicité. Le sourcing est une technique visant à détecter les profils en recherche active et déclarée d'opportunités professionnelles. Il consiste à rechercher, à l'aide de mots-clés, des CV de candidats potentiels sur des sites d'emploi, également appelés CVthèques. Ces sites, tels que l'APEC, Indeed, Pôle Emploi ou Cadreo, permettent aux candidats de déposer leur CV gratuitement. Dans cette approche, le candidat indique aux recruteurs qu'il est ouvert à des opportunités professionnelles, ce qui n'est pas le cas dans l'approche directe.
Dans le sourcing, on distingue deux techniques complémentaires :
- Le sourcing sur les CVthèques ;
- Le sourcing via les réseaux sociaux, qui diffère considérablement du travail effectué par un chasseur de tête.
L'intégration des réseaux sociaux dans le processus de recrutement a permis le développement de la chasse de tête. Cependant, les réseaux sociaux ne sont qu'un outil parmi d'autres utilisés pour approcher les candidats, et non une finalité en soi.
L'approche directe est le terme utilisé par les professionnels pour désigner la chasse de tête. À l'origine, cette pratique de recrutement était principalement destinée aux profils de "top management", c'est-à-dire aux dirigeants et cadres supérieurs. Au fil du temps, l'approche directe s'est élargie à des profils plus diversifiés qui ne se limitent plus exclusivement aux cadres. Aujourd'hui, la chasse de tête vise également des profils de techniciens expérimentés, dont la maîtrise d'un savoir-faire particulier ou d'une compétence pointue en fait des profils "pénuriques". Par exemple, dans l'industrie, les responsables de production ayant une formation d'ingénieur avec une spécialisation en soudage nucléaire sont très recherchés en France en raison de leur rareté.
La finalité de la chasse de tête est donc de rechercher des compétences très spécifiques, préalablement définies par l'entreprise qui a exprimé le besoin de recruter un profil particulier.
Combien coûte un chasseur de tête ?
Lorsque vous faites appel à un cabinet de chasseurs de talents, celui-ci peut opter pour plusieurs modes de rémunération différents.
Système de rémunération basé sur un pourcentage
La plupart des cabinets de chasse de tête sont rémunérés en fonction du salaire annuel du candidat recruté. Certains cabinets se basent sur le salaire de base, tandis que d'autres prennent également en compte les commissions et les primes. La rémunération généralement pratiquée se situe entre 15% et 30%, sur laquelle un acompte peut être déduit.
Répartition de la rémunération en trois phases
Les honoraires basés sur un pourcentage peuvent être répartis sur trois étapes du processus de recrutement :
- Le premier tiers est perçu lors de l'attribution du mandat ;
- Le deuxième tiers est versé lors de la réception du CV ou des entretiens ;
- Le dernier tiers est réglé lors de l'embauche du candidat.
Tarif forfaitaire fixe
Certains cabinets de chasse de tête optent pour un tarif forfaitaire fixé, indépendamment du salaire offert au candidat. Ce mode de paiement peut s'avérer coûteux pour le client si le nouveau cadre recruté perçoit un salaire inférieur à celui prévu lors de l'ouverture du mandat.
Pourquoi faire appel à un cabinet de chasseurs de tête ?
Lorsque vous envisagez de recruter des cadres supérieurs, faire appel à un chasseur de talents devient une décision stratégique incontournable pour dénicher la personne idéale capable de stimuler la croissance de votre entreprise.
L'un des avantages clés de recourir à des chasseurs de talents est la préservation de la confidentialité, notamment dans le cas de remplacements anticipés qui ne sont pas encore officiellement annoncés en interne. Cette approche vous permet d'accéder à un vivier de talents plus vaste, en particulier des candidats qui ne sont pas encore officiellement à la recherche d'un emploi.
Si vous recherchez des candidats possédant une expertise rare sur le marché, par exemple dans une technologie spécifique que vous maîtrisez partiellement, un recruteur spécialisé sera en mesure de dialoguer efficacement avec ces profils techniques pour vous dénicher la perle rare.
Enfin, la cinquième et dernière raison est l'économie de temps substantielle. Collaborer avec un cabinet de chasse de talents vous permettra de gagner un temps précieux, tout en vous permettant de vous concentrer davantage sur le développement de votre entreprise.
En bref, procéder par approche directe permet de procéder avec une précision chirurgicale. Le chasseur de tête peut cibler de façon millimétrée les profils qui correspondent à la recherche de son client. Des profils bien souvent très sollicités, qui ne restent que très peu de temps sur le marché de l’emploi : d’où la nécessité d’aller chercher des personnes qui sont encore en poste.
