L'approche directe est une méthode de recrutement proactive qui se distingue des méthodes de recrutement traditionnelles qui consistent à publier une offre d'emploi et à attendre les candidatures. Pour tout comprendre sur cette stratégie utilisée par les meilleurs cabinets de chasse de tête, lisez attentivement ce qui suit.
Qu'est-ce que le recrutement par approche directe ?
Le recrutement par approche directe consiste à aller chasser les meilleurs profils pour un poste donné, qui s’applique surtout pour le recrutement de cadres dirigeants ou de profils experts. Il s'agit d'aller solliciter les candidats passifs sur le marché du travail, qui sont parfois déjà en poste, mais dont les compétences correspondent parfaitement au candidat idéal pour une offre d'emploi.
Contrairement au recrutement classique, le recrutement par approche directe, ou chasse de tête, opère par un sourcing proactif des candidats qui affichent le meilleur potentiel pour réussir dans le poste. Plutôt que de diffuser une offre d'emploi et d'attendre que les candidatures arrivent, le chasseur de têtes met en place une stratégie d'approche directe des meilleurs experts qu'il a préalablement identifiés.
Les différentes étapes d'un recrutement par approche directe
Pour réussir son recrutement par approche directe, il est essentiel de respecter certaines étapes clés.
Comprendre le besoin
La compréhension du besoin de recrutement passe par une analyse fine des besoins en compétences de l'entreprise et du positionnement du poste au sein de l'environnement de l'entreprise. Le consultant analyse le besoin et conseille l'entreprise sur la réalité du marché, par exemple, les salaires proposés dans le secteur d'activité.
Il contextualise le projet de recrutement au sein du projet de l’entreprise et s’informe sur les valeurs et les points forts de l’offre RH de l’employeur, afin de s’outiller pour mieux vendre le poste aux candidats talentueux qu’il aura identifiés.
Dessiner le profil du candidat idéal
Ensuite, le consultant en recrutement établit une scorecard qui est la liste des compétences nécessaires pour exercer et qui priorise les critères de recrutement. Ce scorecard intègre aussi la grille d'évaluation pour la sélection des candidats.
À cette étape, le chasseur de têtes va également dresser le profil type du candidat idéal, aussi appelé personae candidat. Cette fiche pratique liste les compétences clés, mais aussi les savoir-être et les valeurs recherchées chez le futur collaborateur. Elle établit aussi la liste des réseaux sociaux et des médias favoris consultés par le candidat idéal. C’est un outil essentiel pour la réussite des prochaines étapes du recrutement, car il oriente les recherches du chasseur de têtes.
Identifier les candidats correspondants
Le rôle du cabinet de recrutement par approche directe est de dénicher les meilleurs talents en fonction des critères de l'entreprise. Pour cela, le recruteur opère une veille sur les réseaux sociaux et une stratégie de recherche ciblée afin de débusquer les candidats passifs qui correspondent le mieux à la cible.
Le consultant en recrutement n'utilise pas seulement les CVthèques, qui ne rassemblent qu'une infime partie du marché, mais aussi les réseaux sociaux et les outils du recrutement digital. Il peut aussi démarcher d’anciens candidats et utiliser son réseau professionnel afin de favoriser la cooptation. Parfois, la recherche de talents implique de remonter dans l’organigramme des entreprises afin d’identifier des profils de dirigeants aux expertises rares et pointues. Le consultant va ensuite récupérer les coordonnées de la personne identifiée afin de la contacter.
Approche directe du candidat
Une fois les candidats identifiés, il convient de les contacter par approche directe. Le rôle du recruteur est alors de susciter l'intérêt du candidat, en démontrant les avantages du poste et l'intérêt de changer d'entreprise. Cela s'appuie souvent sur un entretien téléphonique qui présente le poste à pourvoir et s'attache à convaincre le candidat de l'intérêt d'une nouvelle expérience professionnelle.
Pour cela, le consultant doit maîtriser les différentes facettes de la marque employeur de l'entreprise qu'il accompagne et bien connaître ses valeurs. Il doit pouvoir "vendre" la culture de l'entreprise au candidat potentiel. Cet entretien téléphonique permet aussi de s’assurer que la personne contactée répond bien aux critères de recrutement préalablement identifiés.
Les avantages et les inconvénients du recrutement par approche directe
Le recrutement par approche directe offre des avantages majeurs pour les entreprises en recherche de talents. Voyons lesquels.
Des candidatures pertinentes
Contrairement au recrutement classique qui réceptionne les CV de tous les candidats, notamment ceux les plus éloignés du profil de poste, l'approche directe permet d'opérer un tri en amont du processus de recrutement puisque c'est le chasseur de têtes qui va directement repérer les profils à cibler. Ainsi, les candidatures sont plus qualifiées et pertinentes au regard des critères de sélection de l'entreprise qui embauche.
Un gain de temps
Cela génère un gain de temps considérable, car l'approche directe supprime le temps passé à trier des CV qui n'ont que très peu de chances de passer les étapes de présélection. Idem, la phase de présélection est remplacée par une phase de présentation de l'entreprise et de ses valeurs, car le candidat a déjà été repéré en amont pour ses compétences. Résultat : le consultant passe plus de temps à s'assurer que la personne partage les valeurs de l'entreprise et possède le leadership et les savoirs comportementaux nécessaires plutôt qu'à vérifier la pertinence de la candidature,car ce travail a été réalisé en amont.
Mais le recrutement reste pour les entreprises une activité chronophage, d'où l'intérêt de faire appel à un cabinet de recrutement spécialisé dans l'approche directe.
Recruter des candidats d'exception
L'approche directe est particulièrement adaptée pour le recrutement de cadres et d'experts ou des profils difficiles à trouver sur le marché du travail. Ces personnes sont la plupart du temps déjà en poste, aussi pour dénicher les meilleurs talents, il faut faire preuve de méthode et de discrétion.
La méthodologie d’approche directe de Getpro permet de réussir vos recrutements en toute confidentialité en un minimum de temps :
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