Sales Executive
- Indice de tension
- tension forte et rareté faible
- Durée du mandat
- 37 jours
- 343
- candidats approchés
- 18
- candidats en entretien
- 3
- candidats présentés
- 3
- candidats reçus
Runview, avancer ensemble dans la durée
Depuis 2019, Runview construit son équipe commerciale avec GetPro : 9 profils recrutés (Sales Executive, SDR) après sa levée de fonds. Retour sur une collaboration de confiance dans la durée.
Runview en quelques mots
Créée à Paris en 2002, Runview est aujourd'hui le partenaire de référence qui aide les entreprises à préserver leurs ressources financières.
Runview a à cœur de faire parler votre comptabilité. Elle s'appuie d'une part sur la technologie de pointe d'un logiciel propriétaire, et d'autre part sur l'expertise en fiscalité et en comptabilité de ses équipes.
Leur savoir-faire en analyse de données leur a permis de se spécialiser :
- sur le secteur du recovery audit (trop-payés fournisseurs, TVA déductible omise),
- dans l'analyse du Fichier des Écritures Comptables.
Les services comptables ne disposent pas toujours des moyens nécessaires pour mener des analyses exhaustives sur leurs données. Runview a donc voulu leur donner la capacité de se protéger des pertes financières et risques liés à la comptabilité, notamment pour :
- Éviter la déperdition de cash
- Contrôler la qualité de la donnée comptable
- Maîtriser le risque fiscal et financier
- Gagner en productivité
- Secteur
- Fintech — recovery audit & analyse du Fichier des Écritures Comptables
- Taille
- Créée à Paris en 2002
- Collaboration depuis
- 2019
Contexte & challenges
Comme pour beaucoup d'entreprises, une levée de fonds s'accompagne de nombreux défis de croissance. L'un d'eux étant le besoin de développer l'activité commerciale de l'entreprise.
C'est dans ce contexte que les besoins en recrutement de Runview sont apparus. Les canaux utilisés et les ressources en interne disponibles ne suffisaient plus, surtout pour recruter des profils experts, souvent rares et complexes à dénicher. Pour répondre à ces nouveaux enjeux, il était essentiel de mettre à l'échelle son dispositif de recrutement, et de déployer un processus de recrutement adapté.
Dans un premier temps, Clelia Patalier a rejoint les équipes de Runview avec l'objectif de créer une équipe commerciale qui, à l'époque, n'existait pas encore.
L'expérience GetPro
La relation entre Runview et GetPro est avant tout le fruit d'une longue collaboration. GetPro s'est adapté au fur et à mesure des besoins naissants de Runview.
GetPro a fait en sorte que les échanges se fassent au maximum avec les mêmes interlocuteurs. C'est en grande partie Jihane Mangache et son équipe qui se sont chargés des recrutements pour Runview. Cela fluidifie la communication et le recueil des besoins. Cela permet aussi au recruteur d'évaluer plus précisément la nature de la culture d'entreprise de Runview et de proposer des profils qui s'intégreront rapidement au sein des équipes.
GetPro s'efforce de privilégier la justesse et la qualité des profils présentés plutôt que la quantité. L'accompagnement se poursuit ensuite au-delà de la présentation des candidats, y compris après l'embauche.
Finalement, l'équipe commerciale de Runview est diversifiée mais alignée sur les mêmes valeurs : la recette d'une équipe performante.
Preuve de notre forte collaboration, Runview fait de nouveau appel à GetPro pour ses recrutements en cours.
C'est alors en 2019 que la collaboration entre Runview et GetPro débute.
L'approche GetPro
Voici comment l'approche de GetPro se différencie des autres cabinets pour des entreprises en pleine croissance.
- Rapidité
- Les entreprises en pleine croissance ont peu de temps pour effectuer leurs recrutements. Un recruteur est alors dédié à un client pour proposer les premiers profils le plus rapidement possible.
- Des candidats présentés en exclusivité
- Contrairement à de nombreux cabinets, nous ne présentons pas un candidat à plusieurs entreprises en même temps.
- Un suivi régulier
- Un point de suivi hebdomadaire permet de faire le point sur les avancées de votre recrutement.
- Une approche centrée sur le conseil
- Le recruteur arrive avec tout son bagage de connaissances. Il peut alors vous proposer certaines améliorations pour votre processus de recrutement.
- Deux interlocuteurs
- Nous faisons une distinction entre le commercial et le recruteur lors des échanges. Cela permet d'avoir une communication plus saine où les aspects financiers n'interfèrent pas dans la qualité du recrutement (pour ne pas tomber dans la chasse de prime).
- Les meilleurs outils du marché
- Un ATS sur-mesure, LinkedIn Recruiter, un JobBoard dédié à vos offres et un Assessment Center sont les outils que nous utilisons pour vos recrutements.
- Vous sélectionnez vos recruteurs
- Nous connaissons l'importance du fit humain lors de ces missions. Vous travaillez avec un recruteur dont vous êtes sûr qu'il représentera votre entreprise au mieux.
Le déroulé de la mission
Identification du besoin avec Morgane, commerciale
Rencontre avec Marc, le recruteur
Premiers profils présentés
Debrief et réévaluation du besoin
Nouveaux profils présentés
Candidats en process
Recrutement validé !
Debrief de fin de mandat
Les résultats
- Au total
- 9 profils recrutés depuis 2019
- Typologie de profils
- Sales Executive Sales Development Representative
- Durée moyenne des missions
- Entre 35 et 65 jours
Sales Development Representative
- Indice de tension
- tension forte et rareté moyenne
- Durée du mandat
- 65 jours contre 90 jours en moyenne
- 620
- candidats approchés
- 50
- candidats postulés
- 15
- candidats présentés
- 8
- candidats reçus
Les points mis en avant par Runview
- Un même interlocuteur au fil des différents recrutements
- Des candidats sont présentés en exclusivité
- Une identification rapide et précise du besoin
- Une communication claire et ouverte
- Une collaboration fructueuse dans la durée