Account Executive
Transforme le pipeline en revenu : conduit les cycles de vente de la découverte à la signature.
Enjeux du recrutement.
L'Account Executive est le moteur direct de votre chiffre d'affaires — et l'écart entre un bon et un excellent AE ne se mesure pas en pourcents mais en multiples : les top performers signent régulièrement 2 à 3 fois le quota des médians, sur les mêmes leads. C'est aussi le visage de votre entreprise dans les deals stratégiques : un AE médiocre brûle du pipeline coûteux à générer et dégrade votre marque sur le marché. Le recrutement est piégeux — le métier produit d'excellents vendeurs... de leur propre candidature. D'où l'importance de creuser les chiffres réels (quota, attainment, taille de deals, contexte) plutôt que le discours. Le variable représente 40 à 50 % du package : la grille doit être calibrée sur votre segment (SMB, mid-market, enterprise), sous peine de recruter à côté.
Missions clés.
- Conduire les cycles de vente complets (découverte → closing)
- Réaliser démos et propositions de valeur ciblées
- Négocier les conditions et contrats
- Tenir une prévision de vente fiable (CRM)
- Collaborer avec SDR, sales engineers et CS
- Développer les comptes signés (expansion initiale)
- Remonter les signaux marché et produit
Compétences.
Compétences techniques
- Méthodologies de vente (MEDDIC, SPIN, Challenger)
- Négociation et closing
- Pipeline management
- Connaissance produit et secteur
Qualités attendues
- Écoute active
- Ténacité
- Organisation
- Intelligence relationnelle
Stack courante
Salaires 2025-2026
| Niveau | Expérience | Fixe annuel brut | Package annuel brut |
|---|---|---|---|
| AE SMB | 1-3 ans | 35–50 k€ | 55–80 k€ |
| AE Mid-market | 3-6 ans | 45–65 k€ | 75–110 k€ |
| AE Enterprise | 6-10 ans | 60–95 k€ | 95–170 k€ |
| AE senior / Strategic | 8+ ans | 90–120 k€ | 150–250 k€ |
Fourchettes marché parisien, 2025-2026.
Hors Île-de-France, compter 10 à 15 % de moins.
Sources : RepVue 2026 (médiane FR : base 82 115 €, OTE 153 707 € ; Enterprise OTE médiane 171 855 €) · Smile Talent 2026 · Uptoo 2026
Recruter ce profil.
Profil type
Souvent ancien SDR promu ou commercial confirmé du secteur. La connaissance du cycle de vente cible (SMB vs enterprise) prime sur l'industrie.
Quand recruter
Dès que les fondateurs ne peuvent plus porter seuls les cycles de vente — premier AE souvent au seed, équipe structurée en Série A/B.
Progression de carrière
AE SMB → Mid-market → Enterprise → Team Lead / Head of Sales, ou KAM/CSM senior.