SDR / BDR

Le SDR est le robinet de votre pipeline : sans flux régulier de rendez-vous qualifiés, vos meilleurs AE tournent à vide et votre prévision de revenus devient de la fiction. C'est aussi le premier contact humain que des centaines de prospects auront avec votre marque — un SDR maladroit brûle un marché plus vite qu'aucune campagne ne le réparera. Le rôle est exigeant (volume, rejet quotidien) et le turnover structurellement élevé : le vrai enjeu de recrutement n'est pas de trouver un SDR, mais d'en faire une machine à produire vos futurs AE — les meilleurs commerciaux d'une scale-up sont souvent d'anciens SDR internes. L'IA transforme le métier : les tâches de volume s'automatisent, la valeur se déplace vers la pertinence du ciblage et la qualité de la conversation. Recrutez la coachabilité et la résilience, pas l'expérience.

• Prospecter les comptes cibles (email, téléphone, LinkedIn)
• Qualifier les leads entrants et sortants
• Décrocher des rendez-vous pour les AE
• Personnaliser les séquences d'approche par segment
• Tenir le CRM à jour avec rigueur
• Tester et itérer les messages avec le marketing
• Remonter les signaux marché (objections, concurrents)

Business Developer·Account Executive·Sales Enablement·Growth Marketing Manager