Business Developer
Commercial de bout en bout : prospecte, qualifie et signe — le couteau suisse commercial des jeunes structures.
Enjeux du recrutement.
Le business developer est le format commercial des structures qui n'ont pas encore spécialisé leur machine de vente : il fait tout, de la prospection à la signature. C'est votre meilleur outil d'apprentissage du marché — chaque cycle qu'il mène de bout en bout produit de l'information sur le pitch, le pricing et les objections qu'aucune organisation spécialisée ne capterait aussi vite. L'enjeu de recrutement est le profil « bâtisseur » : quelqu'un qui structure son propre playbook plutôt que d'exécuter celui des autres, à l'aise dans le flou, capable de vendre un produit qui bouge chaque mois. Anticipez l'évolution : quand vos volumes justifient la spécialisation SDR/AE (souvent vers 5-8 commerciaux), vos meilleurs biz devs deviennent AE, KAM ou team leads — dites-le dès le recrutement, c'est un argument d'attraction.
Missions clés.
- Identifier et prospecter les segments cibles
- Mener les cycles de vente complets (démo, négociation, closing)
- Construire et itérer le playbook commercial
- Développer les partenariats apporteurs d'affaires
- Tenir le pipe et la prévision dans le CRM
- Remonter les insights marché aux fondateurs
- Contribuer au pricing et au positionnement
Compétences.
Compétences techniques
- Vente cycle complet
- Prospection multicanale
- Négociation
- CRM et pipe management
Qualités attendues
- Autonomie
- Adaptabilité
- Ténacité
- Esprit entrepreneurial
Stack courante
Salaires 2025-2026
| Niveau | Expérience | Fixe annuel brut | Package annuel brut |
|---|---|---|---|
| Junior | 0-2 ans | 30–40 k€ | 40–55 k€ |
| Confirmé | 2-5 ans | 38–52 k€ | 55–80 k€ |
| Senior | 5-8 ans | 50–70 k€ | 75–110 k€ |
Fourchettes marché parisien, 2025-2026.
Hors Île-de-France, compter 10 à 15 % de moins.
Sources : Smile Talent 2026 · Uptoo 2026 · Michael Page 2026
Recruter ce profil.
Profil type
École de commerce ou parcours terrain, souvent avec une première expérience start-up. L'appétence pour le flou distingue les bons profils.
Quand recruter
Premiers recrutements commerciaux d'une start-up (pré-seed à Série A), avant la spécialisation SDR/AE.
Progression de carrière
Biz dev senior → Account Executive, KAM ou Head of Sales dans les structures qui se spécialisent.