Solutions Engineer
Traduit votre produit technique en valeur pour le client : démonstrations, POC, réponses aux questions techniques de l'avant-vente.
Enjeux du recrutement.
Sur un produit technique, l'Account Executive seul plafonne : il ne peut ni répondre aux objections d'architecture d'un CTO client, ni construire le POC qui débloquera un deal enterprise. Le Solutions Engineer est ce traducteur bidirectionnel — assez ingénieur pour être crédible face aux équipes techniques du prospect, assez commercial pour orienter la démonstration vers la valeur business. Son impact se mesure en taux de conversion des deals techniques et en cycles de vente raccourcis. Sans lui, vos meilleurs deals meurent en phase d'évaluation technique ou mobilisent vos développeurs produit (au détriment de la roadmap). C'est aussi votre meilleur capteur terrain : personne ne remonte les gaps produit plus précisément que celui qui les affronte en démo chaque semaine.
Missions clés.
- Mener les démonstrations techniques et ateliers de cadrage
- Concevoir et exécuter les POC/pilotes
- Répondre aux questionnaires techniques et de sécurité (RFP)
- Construire les architectures d'intégration chez le client
- Former les AE sur les arguments techniques
- Remonter les gaps produit aux équipes R&D
- Accompagner la passation vers le delivery/CS
Compétences.
Compétences techniques
- Compréhension d'architectures logicielles et d'APIs
- Capacité à coder des POC (Python, JS)
- Maîtrise du produit à un niveau expert
- Sécurité et conformité (bases)
Qualités attendues
- Storytelling technique
- Écoute active
- Gestion d'objections
- Présence en clientèle
Stack courante
Salaires 2025-2026
| Niveau | Expérience | Fixe annuel brut | Package annuel brut |
|---|---|---|---|
| Junior | 0-2 ans | 50–60 k€ | 65–80 k€ |
| Confirmé | 2-5 ans | 60–80 k€ | 85–110 k€ |
| Senior | 5-8 ans | 70–95 k€ | 90–130 k€ |
| Lead / Director | 8+ ans | 90–120 k€ | 130–180 k€ |
Fourchettes marché parisien, 2025-2026.
Hors Île-de-France, compter 10 à 15 % de moins.
Sources : Lity 2026 · Glassdoor France 2026
Recruter ce profil.
Profil type
Développeur ou consultant technique passé côté avant-vente, ou ingénieur d'affaires très technique. La double culture est la clé du rôle.
Quand recruter
Dès que les deals butent sur des questions techniques que les AE ne couvrent pas — souvent quand vous montez en gamme (mid-market/enterprise), Série A/B.
Progression de carrière
Senior SE → Lead/Director Solutions Engineering → VP Presales, ou bascule produit/CSM technique.