Thomas Motti
Le monde du travail évolue. Cela se voit très clairement dans l’écosystème tech. De plus en plus, les missions réelles des entreprises tech s’éloignent de la fiche de poste. De nouvelles compétences sont plébiscitées. La faculté à s’adapter, par exemple, est devenue indispensable.
La notion de métier, de poste, s’efface au profit de la notion de rôle. Ainsi, un même collaborateur pourra être amené à réaliser des missions diverses, et ainsi jouer plusieurs rôles différents au sein des organisations.
Comment cela manifeste-t-il exactement au sein des entreprises tech ? A quoi ressemble la nouvelle donne du recrutement tech ?
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Recrutement tech : entre croissance rapide et responsabilités
La tech est un écosystème à part. Les entreprises tech se distinguent par un certain nombre de caractéristiques communes et rapidement identifiables :
- Une capitalisation boursière qui atteint des sommets
- Des marchés cibles en croissance exponentielle
- Des chiffres d’affaires très importants, a fortiori une fois rapportés au nombre de collaborateurs.
Ces métriques, sans commune mesure avec celles des entreprises plus classiques, ont un impact direct sur la pratique du recrutement tech. En effet, en raison de ces différents éléments, chaque collaborateur d’une entreprise tech porte sur les épaules une responsabilité importante, que ce soit en termes de chiffre d’affaires ou de rentabilité de l’entreprise.
Plus encore que pour les autres organisations, chaque recrutement dans une entreprise tech revêt une importance capitale. Les entreprises tech doivent donc tout mettre en œuvre pour s’assurer de recruter les bons nouveaux collaborateurs, talentueux et capables de prendre des responsabilités.
Le recrutement dans les entreprises tech : toujours plus vite !
Si les entreprises tech recherchent une croissance rapide, cela s’explique par la structure des marchés qu’elles abordent. Les marchés de l’écosystème tech sont généralement monopolistiques. Le nombre d’acteurs positionnés y est restreint, et la compétition est rude pour décrocher le fauteuil de leader. Il n’y a pas de place pour tout le monde : le scénario le plus fréquent est l’émergence de trois acteurs majeurs, qui se répartissent la quasi-totalité des parts de marchés. C’est par exemple le cas des marchés du marché du streaming audio (avec Spotify et Deezer) ou des VTC (Uber, Kapten, Marcel). Cela s’explique aisément : dans la tech, les premiers entrants et ceux qui exécutent le plus vite leur stratégie bénéficient d’effets de réseaux, qui leur confèrent un fort avantage concurrentiel.
Prenons par exemple le cas des réseaux sociaux professionnels, et de la domination de LinkedIn. S’il n’y avait qu’une dizaine, ou même une centaine d’utilisateurs de LinkedIn, la plateforme n’aurait pas grand intérêt. Il serait alors tout à fait possible de proposer un produit concurrent.
Mais plus le nombre d’utilisateurs est important, plus le réseau social prend de la valeur. Maintenant qu’il y a 660 millions de professionnels sur LinkedIn, qui partagent des posts, des actualités, qui diffusent des annonces, il devient quasi impossible pour un autre acteur de venir détrôner le géant américain. Cela est d’autant plus vrai que nous sommes tous impactés par un biais cognitif : le biais de statu quo, qui nous conduit naturellement à préférer le statu quo au changement, et donc à rester fidèle à un produit, un outil, une plateforme que nous utilisons déjà.
C’est ce qui explique la victoire écrasante de LinkedIn contre le réseau social français Viadeo. Tandis que Viadeo peinait à recueillir de nouveaux utilisateurs, à s’internationaliser, LinkedIn poursuivait sa croissance… Jusqu’à atteindre un stade critique où il ne restait plus aucune place pour un concurrent tel que Viadeo…
Vous l’avez compris, sur les marchés tech, le premier entrant bénéficie d’un avantage décisif. Il est donc crucial d’être le plus rapide à exécuter sa stratégie, pour prendre ses concurrents de vitesse.
La seule façon de parvenir à exécuter sa stratégie rapidement est de recruter tout aussi rapidement. Le recrutement tech revêt donc bien souvent un caractère urgent.
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Recruter des profils rares et en tension : faire appel à un cabinet de recrutement tech
Profils tech : entre rareté et tension
Une dernière spécificité joue un rôle essentiel dans le cadre de n’importe quel recrutement tech. Dans une économie en pleine mutation, nombre d’entreprises travaillent encore à leur transition digitale. Les profils tech sont donc extrêmement recherchés, et l’on n’en produit pas suffisamment chaque année. La demande surpasse l’offre.
Les meilleurs profils tech s’arrachent donc, et sont extrêmement sollicités. En particulier les plus talentueux d’entre eux.
Vous cherchez à recruter un profil tech ? Il vous faudra donc prendre en compte deux grandes dimensions : le niveau de rareté du profil que vous cherchez à recruter ; son niveau de tension, c’est-à-dire à quel point ce type de profil est sollicité.
Dans le cas d’un profil fréquent et en faible tension, vous pourrez ainsi vous permettre de mettre en place une forte sélection. À l’inverse, face à des candidats sur des profils rares et en tension, le nombre de candidats à votre disposition sera plus limité, et la clé réside dans votre capacité à séduire le candidat. C’est bien souvent dans cette seconde situation que se situe le recruteur tech.
Seulement voilà : séduire un candidat, le convaincre de quitter son entreprise actuelle pour rejoindre votre entreprise, cela n’a rien d’une panacée.
Recrutement tech : séduire un candidat ?
Dans le cadre de vos recrutements tech, les profils sont souvent en forte tension.
Recruter des profils ultra sollicités requiert du temps. Un temps qui n’est pas toujours disponible et parfois dur à trouver. Un temps indispensable pour vos recherches afin d’avoir une véritable approche chirurgicale. Évitez le sourcing en masse et concentrez-vous sur des profils qui correspondent réellement à vos besoins.
Vous avez trouvé un profil qui vous semble idéal ? Maintenant à vous de jouer et de lui présenter de façon claire et attractive votre projet. N’hésitez pas à personnaliser vos interactions avec le candidat pour qu’il puisse se projeter avec vous dans le projet.
Mettez en avant vos qualités d’expert dans le domaine. Cela renforcera l’attractivité de votre offre et les résultats sont particulièrement notables pour les profils de la tech car les sujets abordés sont en général très techniques (vocabulaire, outils utilisés, etc…). Parler le même langage que les candidats de la tech est ainsi une vraie plus-value et renforcera votre crédibilité.
Enfin, l’avantage de passer par des recruteurs tech de métiers est également leur neutralité dans leurs échanges avec les candidats. Ceux-ci adoptent en effet une posture de conseil, pour guider les candidats, tout en mettant en avant ce qu’ils pourront tirer d’une expérience au sein de votre entreprise.
Afin de mettre toutes les chances de votre côté, il est parfois nécessaire de faire appel à un cabinet de recrutement tech, spécialiste de l’approche directe, pour vous épauler dans votre recherche.
Faire appel à un cabinet de chasseurs de talents ?
Faire appel à un cabinet de recrutement tech pour dénicher vos nouveaux talents présente de nombreux avantages. Nous y avons d’ailleurs consacré une infographie que vous pourrez retrouver ici.
Bien souvent, le candidat idéal pour votre recrutement tech est déjà en poste. Parfois même chez l’un de vos concurrents. Et il n’envisage pas nécessairement de changer de job !
Voilà pourquoi il est souvent pertinent de faire appel à un cabinet de recrutement tech spécialiste de l’approche directe, comme GetPro, qui saura contacter directement les meilleurs talents, et présenter votre projet sous les meilleurs auspices. Cela vous fera gagner un temps précieux, et vous bénéficierez alors d’une période de garantie, qui vous prémunit contre le risque d’un départ précipité de votre nouveau collaborateur.
Chez GetPro, parce que nous savons combien chaque recrutement tech peut s’avérer crucial, nous avons développé une approche scientifique du recrutement qui vous aide à recruter avec un très haut niveau de confiance. En ajoutant des évaluations psychométriques pertinentes à vos processus de recrutement, nous vous aidons à rassembler des informations objectives pour prendre votre décision.
Vous souhaitez en savoir plus ? Les équipes GetPro se tiennent à votre disposition pour échanger à ce sujet !
