M&A / Corporate Development
Pilote la croissance externe : sourcing de cibles, valorisation, due diligence, négociation et intégration des acquisitions.
Enjeux du recrutement.
Une acquisition réussie peut faire gagner trois ans de roadmap ou verrouiller un marché ; une acquisition ratée peut détruire plusieurs années de valeur — et la majorité des opérations détruisent de la valeur, presque toujours pour les mêmes raisons : prix trop élevé, due diligence superficielle, intégration improvisée. Le responsable corporate development professionnalise cette discipline : pipeline de cibles aligné sur la stratégie, valorisations rigoureuses, négociations structurées, et surtout un plan d'intégration pensé avant la signature — là où se joue réellement le succès. En interne (vs banques conseils), il apporte la continuité : il connaît votre stratégie, cultive les relations avec les cibles des années avant l'opération, et reste responsable après le closing. Recrutez un profil qui a vu des deals de bout en bout, intégration comprise — pas seulement l'exécution financière.
Missions clés.
- Construire et animer le pipeline de cibles
- Conduire valorisations et business cases d'acquisition
- Piloter les due diligences (financière, juridique, tech)
- Négocier les termes (LOI, SPA, earn-outs)
- Préparer et suivre l'intégration post-acquisition
- Gérer les conseils externes (banques, avocats)
- Évaluer les opportunités entrantes et les partenariats stratégiques
Compétences.
Compétences techniques
- Valorisation (DCF, multiples, VC method)
- Structuration de deals
- Conduite de due diligence
- Modélisation financière avancée
- Bases juridiques M&A
Qualités attendues
- Négociation
- Discrétion absolue
- Gestion de projets sous pression
- Jugement stratégique
Stack courante
Salaires 2025-2026
| Niveau | Expérience | Fixe annuel brut | Package annuel brut |
|---|---|---|---|
| Analyste | 0-3 ans | 45–55 k€ | 60–75 k€ |
| Associate / Chargé d'affaires | 3-6 ans | 50–80 k€ | 70–110 k€ |
| Manager / VP | 6-10 ans | 90–150 k€ | — |
| Director / MD Corporate Development | 10+ ans | 120–200 k€ | — |
Fourchettes marché parisien, 2025-2026.
Sources : Option Finance 2026 · Glassdoor France 2026 (Dir. M&A moyenne 140,75k) · Michael Page 2026
Marché très parisien
Recruter ce profil.
Profil type
Banque d'affaires, transaction services ou private equity, avec bascule vers le corporate. Les deals menés (taille, rôle réel, issue) font le CV.
Quand recruter
Quand la croissance externe devient un pilier stratégique récurrent (plusieurs opérations envisagées) — scale-up Série C+ ou ETI acquisitive. Pour une opération isolée, les conseils externes suffisent.
Progression de carrière
Manager → Director Corporate Development → DAF/CFO ou direction générale.