VP Sales / CRO
Dirige la fonction revenu : stratégie commerciale, recrutement et management de l'équipe, prévisibilité du chiffre et exécution de la croissance.
Enjeux du recrutement.
C'est le recrutement exécutif au taux d'échec le plus élevé des scale-ups — près d'un sur deux ne passe pas les 18 mois — et l'un des plus coûteux quand il rate : un an de croissance perdu, une équipe désorganisée, un pipeline à reconstruire. La cause principale : recruter le VP d'une machine installée (un « scaler » de grand éditeur) quand il vous faut encore un bâtisseur qui vend lui-même, structure le playbook et recrute les premiers AE — ou l'inverse. Bien choisi, le VP Sales transforme un motion artisanal en machine prévisible : recrutement d'AE performants, forecast fiable pour le board, montée en gamme des segments et discipline d'exécution. Calibrez le profil sur votre stade exact, vérifiez les chiffres réels de ses équipes passées (pas les siens), et parlez aux AE qui ont travaillé pour lui — c'est le meilleur test de référence qui soit.
Missions clés.
- Définir la stratégie commerciale (segments, pricing, motion)
- Recruter, structurer et manager l'équipe sales
- Construire le playbook de vente et le faire vivre
- Tenir un forecast fiable pour le comex et le board
- Piloter quotas, territoires et compensation
- Développer les managers commerciaux
- Porter les deals stratégiques en appui des équipes
Compétences.
Compétences techniques
- Construction d'organisations commerciales
- Forecast et pilotage par la donnée
- Compensation design
- Vente complexe B2B
- Recrutement d'AE
Qualités attendues
- Leadership
- Exigence et rythme
- Communication board
- Résilience
Stack courante
Salaires 2025-2026
| Niveau | Expérience | Fixe annuel brut | Package annuel brut |
|---|---|---|---|
| Head of Sales | 8-12 ans | 70–100 k€ | 100–150 k€ |
| VP Sales | 12+ ans | 90–140 k€ | 120–250 k€ |
| CRO / CSO | 15+ ans | 145–210 k€ | 280–400 k€ |
Fourchettes marché parisien, 2025-2026.
Sources : Smile Talent 2026 · Lity 2026 · Michael Page Executive 2026
Grilles parisiennes maintenues en full-remote
Recruter ce profil.
Profil type
AE d'exception devenu manager puis directeur, avec un track record vérifiable de croissance d'équipes à votre stade. Le stade d'expérience prime sur le prestige du logo.
Quand recruter
Quand les fondateurs ont prouvé le motion et que l'équipe dépasse 5-8 commerciaux — Série A/B. Un Head of Sales bâtisseur d'abord, un VP/CRO ensuite.
Progression de carrière
Head of Sales → VP Sales → CRO → CEO ou Operating Partner.