CMO / VP Marketing
Dirige la fonction marketing : stratégie de marque et de demande, équipe, budget et contribution mesurable au revenu.
Enjeux du recrutement.
Le CMO arbitre en permanence la tension qui définit le marketing moderne : investir dans la marque (temps long, difficile à mesurer, effet composé) ou dans la demande (temps court, mesurable, plafonnant). Le mauvais CMO fuit cette tension dans un extrême — tout performance jusqu'à épuiser les canaux, ou tout image sans lien au pipeline. Le bon la tient : une machine de génération de demande instrumentée ET une marque qui baisse structurellement tous vos coûts. C'est aussi le poste exécutif le plus instable des comex (durée de vie moyenne la plus courte), presque toujours pour la même cause : désalignement initial avec le CEO sur ce qu'on attend du marketing. Avant de recruter, écrivez noir sur blanc le mandat — pipeline ? marque ? catégorie ? les trois ? — et calibrez le profil dessus. Un CMO brillant sur le mauvais mandat échouera.
Missions clés.
- Définir la stratégie marketing alignée sur la trajectoire revenu
- Construire et manager l'équipe (growth, PMM, brand, contenu, ops)
- Arbitrer le budget entre marque et génération de demande
- Installer la mesure (attribution, contribution au pipeline)
- Porter le positionnement et le narratif de l'entreprise
- Aligner marketing et sales sur un funnel commun
- Représenter le marketing au comex et au board
Compétences.
Compétences techniques
- Stratégie marketing complète (demand + brand)
- Économie du funnel (CAC, LTV, payback)
- Positionnement et catégorie
- Construction d'équipe
- Budget management
Qualités attendues
- Alignement CEO
- Leadership
- Arbitrage long/court terme
- Communication board
Stack courante
Salaires 2025-2026
| Niveau | Expérience | Fixe annuel brut |
|---|---|---|
| Responsable marketing (early career) | 3-6 ans | 34–46 k€ |
| Head of Marketing (première équipe) | 6-10 ans | 60–75 k€ |
| Head/VP Marketing (scale-up) | 10-15 ans | 85–95 k€ |
| CMO | 15+ ans | 100–210 k€ |
Fourchettes marché parisien, 2025-2026.
Sources : Bureau des Talents 2026 · Glassdoor France 2026 (moyenne 105k, jusqu'à 190k) · Michael Page Executive 2026
Grilles parisiennes souvent maintenues en full-remote
Recruter ce profil.
Profil type
Parcours growth, PMM ou brand élargi au leadership complet. Le profil idéal a déjà opéré à votre stade et connaît votre motion (PLG, sales-led, etc.).
Quand recruter
Quand le marketing doit devenir une fonction stratégique multi-équipes — Série B typiquement. Avant, un Head of Growth ou un PMM senior suffit souvent.
Progression de carrière
Head of Marketing → VP Marketing → CMO → CRO/CEO ou board advisor.