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Date

06 mai 2021

Catégorie

Nos conseils en recrutement

Petit glossaire du vocabulaire en startup

Petit glossaire du vocabulaire en startup

“On va générer des leads grâce au sourcing, pendant ton pitch parle bien du côté disruptif de la boîte…” Non non, il ne s’agit pas ici de mécanique ou d’informatique.

Nombreux sont les termes techniques, abréviations et anglicismes utilisés dans l’univers start-up. Ce langage diffère parfois du jargon d’entreprise classique. On vous donne les clés pour mieux comprendre les mots le plus souvent utilisés en start-up qui vont vous permettre de crâner en afterwork.

Allez c’est parti !

L’antisèche du vocabulaire en startup

Closing

Processus de vente particulièrement utilisé dans le domaine du marketing lié au B2B. Il désigne la dernière étape du processus qui comprend la phase finale de négociation, la conclusion et la signature qui engage les deux parties. 

Crowdfunding

Le crowdfunding est un terme anglais pour désigner un “financement participatif”. Avoir une idée révolutionnaire, c’est bien ; être en mesure de la financer, c’est mieux. L’idée du crowdfunding est donc de faire appel aux dons d’un grand nombre de personnes pour financer un projet : les petits ruisseaux ne font-ils pas les grandes rivières ? 

CEO, COO, CTO, CMO, CFO

On parle de profils C-Level pour désigner les dirigeants d’une entreprise :

CEO – Chief Executive Officer : Président, Directeur général (anciennement PDG)

COO – Chief Operations Officer : Directeur des opérations

CTO – Chief Technical Officer : Directeur technique

CMO – Chief Marketing Officer : Directeur marketing

CFO – Chief Financial Officer : Directeur financier

CPO – Chief Product Officer : Directeur produit

Disruptif 

Ce mot a fait une entrée en fanfare dans le vocabulaire courant depuis quelques jours. Il signifie “bouleverser” ou “perturber fortement”. On l’emploie donc pour parler de changements importants, d’innovations que la start-up introduit sur le marché.

Écosystème

L’écosystème c’est un ensemble d’acteurs qui interagissent les uns avec les autres. L’univers des startups est un milieu restreint, où chacun se connaît : un écosystème vertueux qui favorise l’innovation.

Growth Hacking

Il s’agit d’une série de techniques de marketing digital permettant d’optimiser la visibilité des produits ou services et ainsi de doper la croissance d’une entreprise. 

Inbound

L’Inbound Marketing est une stratégie, qui s’oppose à l’Outbound Marketing, et qui consiste à faire venir le client à soi plutôt que d’aller le chercher avec des techniques de prospection. 

Lead

Le terme lead est un anglicisme utilisé couramment dans la plupart des départements marketing et commerciaux. Un lead désigne ainsi un contact noué avec un client potentiel, ou prospect. 

Levée de fonds

Les finances d’une entreprise sont le nerf de la guerre. Si une entreprise peut fonctionner sur fonds propres (à partir du capital investi par ses fondateurs), elle peut également faire appel à des sources de financement extérieur : l’entreprise peut alors solliciter un crédit auprès de sa banque, ou faire appel à d’autres acteurs (Venture Capital, Business Angels,…). On parle de levée de fonds lorsque l’entreprise va chercher de nouveaux financements auprès d’acteurs autres que des organismes de crédit traditionnels. 

Licorne

Lorsque la valorisation d’une startup dépasse le cap symbolique du milliard d’euros, elle bascule dans un club très privé : celui des licornes. Parmi les licornes les plus connues figurent ainsi BlaBlaCar, Doctolib, Dataiku, ou encore Contentsquare.

Outbound

Comme indiqué ci-dessus, le marketing Outbound s’oppose à l’Inbound Marketing. Il renferme ainsi les techniques de marketing traditionnelles qui consistent à réaliser des actions de communication pour aller au-devant des prospects : la publicité télévisée, à la radio, dans le métro, ou encore les bannières intempestives sur le web, par exemple..

Pitch

Savoir se présenter en quelques minutes est un indispensable de l’entretien de recrutement. Le pitch, souvent commercial, est quant à lui un indispensable de la palette des Sales, ou de l’entrepreneur. Il s’agit d’un discours très court qui doit être capable de résumer le concept proposé, son état d’esprit et ses ambitions. Il est souvent fondé sur un story telling marquant comme une anecdote qui a poussé le/les fondateurs à se lancer dans l’aventure.   

Propale

C’est un raccourci pour désigner une proposition commerciale. Celle-ci est souvent envoyée en réponse à un appel d’offres ou à une consultation.

Scaler

Cela signifie se déployer à grande échelle. On parle de scale-up lorsqu’une start-up passe un cap après avoir suivi une véritable stratégie de croissance intensive. 

Scope

Ce mot anglais, désigne les compétences ou un champ d’expertise de quelqu’un ou de quelque chose. Par exemple,” Je vais donner cette tâche à Daniel car ce n’est pas du tout mon scope.” Cela signifie que la tâche en question ne figure pas dans mes attributions, mais davantage à celles de Daniel. . 

Team Building

En français cela signifiera simplement “renforcement d’équipe”. Il s’agit alors d’organiser une activité qui sort du quotidien, pour resserrer les liens sociaux au sein d’une équipe. 

Le pense-bête du vocabulaire dans le domaine du recrutement

ATS

En entier ça donne Applicant Tracking System, c’est un logiciel qui permet de gérer les candidatures tout au long d’un processus de recrutement. 

Call 

Prononcé “côle” s’il vous plaît ! Il s’agit ni plus ni moins d’un échange téléphonique.

Fiche de poste 

Il s’agit du document dans lequel sont rassemblées l’ensemble des missions du poste pour lequel vous recrutez, ainsi que les qualités et expériences du profil que vous recherchez.  Générer une fiche de poste en 2 minutes c’est possible !

Closing

Eh oui, vous ne rêvez pas : ce terme est déjà expliqué au-dessus 😉 Mais le mot “closing” est aussi utilisé dans le recrutement, on parle ainsi d’un closing de candidat lorsque l’on sécurise  son embauche. 

Job board

Il s’agit d’une plateforme en ligne rassemblant des offres d’emploi. Le candidat peut y postuler en déposant son CV. 

KPI

Celui-ci aurait également pu figurer dans la première partie de ce glossaire. Acronyme pour Key Performance Indicator, les KPI se traduiraient en Français par “indicateur clé de performance”.

Onboarding 

Ce sont les actions mises en place pour intégrer de nouveaux salariés. Pour tout savoir sur l’onboarding, n’hésitez pas à jeter un œil à notre article complet sur le sujet.

RPO

Le Recruitment Process Outsourcing consiste à externaliser tout ou partie d’un processus de recrutement d’une entreprise, pour un recrutement 100% sur-mesure.

Screening

Le screening correspond bien souvent à un court appel de quelques minutes, qui a vocation à confirmer (ou non) que le candidat est pertinent pour le poste. On parle également d’appel de pré-qualification.

Sourcing

Tâche qui peut s’avérer parfois fastidieuse. Elle consiste à identifier des profils correspondant à une liste de critères de sélection pour un poste donné.

C’est le moment de tester vos connaissances !

Date

06 mai 2021

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Rédigé par
Claire Hubert
Claire Hubert

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